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好结合啊，创建新零售积分系统，荣泽区块链新零售解决方案里面，就有这个功能，传统的零售业，比如沃尔玛或者星巴克，积分可以通过后台随便增发，对于用户来讲，肯定是不合适的，因为每年用户积分回购的费用基本是固定的，每次积分增发就代表原有积分的贬值，手里积分没价值了，用户自然觉得没用，用了荣泽区块链新零售解决方案之后，积分的总量被限定，除非是商家不要脸废除这套积分系统，否则这套积分发放完毕之后，商家为了维持积分的流通，会持续投入费用，积分的价值自然会持续增加，原本100个积分可以换个苹果，现在能换是十个，对于用户来说，积分自然有价值，对品牌的依赖性也会变得更高。
有一个真实的段子，蚂蚁金服一位工程师，区块链星巴克咖啡币价格他写了一个相亲简历，里面的工作填的是“码农”，结果很久没有人点开看，后来他把自己的工作经历改为“区块链”， 一下子收到了381封求爱信。
从高精尖行业的工作者到广场舞大妈，似乎全民都参与到了区块链的狂欢中。那么看起来神秘莫测的区块链究竟是什么？读懂以下内容，区块链星巴克咖啡币价格你就完成了从小白到入门汉的进阶之路。
1、区块链是个啥？
形象的说来， 区块链就是“大家一起来记账” 。任何一个数据库都需要有一个大管家来负责“记账”（维护系统、录入数据）。但是使用区块链技术以后，这个“中心大管家”的概念消失了，我们每一个人都可以参与记账。那么问题来了，最终以谁的记录为准呢？当然是那个将工作完成的又好又快的人啦，绝对恪守公平的系统会根据算法选出这个人，把他记录的内容写到账本，并将这段时间内账本内容发给系统内所有的其他人进行备份。
2、区块链技术厉害在哪里？
任何新生事物想要长足发展必须要有独到的优势，区块链技术也是如此。首先，区块链技术保障了 系统的安全性 。没有中央管家的情况下，人人都是家的捍卫者，这意味着摧毁部分节点对系统一点都没有影响。第二，记录的过程 无法作弊 ，区块链系统中每个人都有相同的账本，整个过程是公开透明的。系统会参照多数人意见来决定最终结果，而个人很难同时入侵这么多台电脑，而仅仅修改自己的结果又不存在任何意义，这种吃力不讨好的事儿谁会去做呢？第三，也是最重要的，区块链彻底 抛弃了“信用中介”的存在 。信用中介就是我们转账时必须通过的平台，例如传统的银行，而现在任何两个陌生人都可以直接完成互信的转账，效率提升的不只一点点！
3、区块链技术到底有什么用？
前文已经提到，区块链主要的优势是无需中介参与、过程高效透明且成本很低、数据高度安全。那么就是说，任何一个行业在这三方面有需求的话都可以使用区块链技术。下面举几个例子：
在银行业领域 ，使用区块链技术相当于更新换代了一种数字化的、安全的以及防篡改的总账账簿。事实上，瑞士银行UBS和在英国的巴克莱银行都已经开始进行实验，希望将它作为一种方法来加速推动后台系统功能以及清结算能力。银行业的一些机构声称区块链可能减少200亿的中间人成本。
在 汽车 租赁方面 ，区块链也大有可为。未来的客户选择他们想要租赁的 汽车 ，进入区块链的公共总账；然后，坐在驾驶座上，客户签订租赁协议和保险政策，而区块链则是同步更新信息。对于 汽车 销售和 汽车 登记来说，这是一个看得见的未来。
在医疗卫生方面 ，区块链技术可以让医院、患者和医疗利益链上的各方在区块链网络里共享数据，而不必担忧数据的安全性和完整性。这意味着更精确的诊断，更有效的治疗，以及提升医疗系统提供经济划算的医疗服务的整体能力。
区块链并不高冷，它已落地到和我们生活密切相关的应用中。 例如，蚂蚁区块链的应用，从公益切入，到互助保险，到商品正品溯源，再到租赁房源溯源。
2018年，区块链会“回到人间”。
区块链，你真的懂吗？既然说用三分钟那就简易回答吧。
1.什么是区块链；
2.区块链有哪些好处；
3.区块链有什么用；
4.区块链的技术和存在的问题；
我们先来看第一个问题：什么是区块链
先从字面上来看，区块链在英语里叫Blockchain，这是一个很好的词，英语名字起得很好，汉语翻译得也非常漂亮。
1.“区块”是什么？
你可以认为是一个记录，或者说是任何一个东西，它在产生的阶段，形成了这样一个记录。这个东西可以是万物互联里任何一个实体或者虚拟的一个物件。
比如说你产生了一个比特币，这是一个东西，那它实际上对应一个区块，这个区块就是一个记录，记录它到底是怎么回事。
你将来生产一瓶药，这瓶药在生产的同时其实就产生了一个区块，出厂的时候它要做一次记录，这个和它是一一对应的。
这是第一个维度。
为了便于理解，打个比方，我们每一个人生下来，实际上都有一个唯一的标识，就是我们的DNA。世界上所有的物种，DNA都不一样。每一个个体的DNA都不一样。
你父母可以给你起名字，张三、李四、王五，这是可以重名的，就像是一瓶药，阿司匹林也好，盘尼西林也好，这些也是可以重名的。 但是，人的DNA是不一样的，哪怕你有同卵的兄弟姐妹，你们的DNA也是不一样的，所以这是你唯一的标识。而且你的DNA一旦形成以后就不能改了，这是区块链的一个好处。
2.“链”是什么？链实际上是一个过程，你可以认为是一个交易的过程，这一瓶药出厂以后，从车间里进到仓库，经过某一个门，它就会记录下来这个过程。
当然这需要计算机自动记录，人记录的成本太高。然后，装箱是一个过程，运输到货物中转站，这又是一个过程，然后再装小车，运到批发站，这是下一个过程。
每一步过程都记录下来了。从批发站到商店是一个过程，商店的人接收这批药上架又是一个过程，你买它还是一个过程。 最后，整个过程都串起来，你就有办法来跟踪这一瓶药的整个流程，知道它的真假，因为这瓶药一旦生产出来了，就会和区块链绑定，就跟人和DNA绑定一样，是不能改的，但是可以看，可以检测。
医生也可以通过检测DNA决定这个人是不是你。 那么从性质来讲，我们把它虚拟化一下，它其实也是一个智能合约。你和你的一个客户签订了一个买卖关系，这个事一旦产生了，就不能改了，接下来大家只能执行了，这个执行过程和我刚才讲药品的跟踪是一回事。
第二个问题：区块链有哪些好处？
1.从数学上讲，它非常漂亮，它把过去你要拥有一件东西，然后才能知道它的性质，变成了你并不拥有它，但是你可以通过提问题了解到它的很多细节。
这在数学上来讲，是一个非对称性的很完美的情况。你可以判断它的真假，但你不能改变它。
2.从理论上来讲，区块链是非常安全的，比如说一瓶药，你在这个过程中，你参与了，那别人是看不到这个信息的，就是说你买这瓶药，你能知道它是从哪儿来，但别人是无法知道的。
同样的一个道理，比如说我们俩之间签了一个合同，别人可以验证这个合同，你去找银行贷款，他可以问你金额。
但是，他无法获取到这份合同，他不能从你的计算机里把这份合同偷走。
区块链还有一些很有意思的性质，比如说，一块区块链，可以随意地分成两个，或者几个合成一个等等。
3.区块链具有透明性，就是说大家都遵守这个算法，私下也没有什么特别的约定。那么，如果你相信这个算法，就等于你相信我，相信我没有做任何猫腻。我也不会悄悄地在合同上做什么手脚，让你蒙受损失。
这是在理论上来讲、数学上来讲很漂亮的地方。
第三块，咱们来看看区块链有什么用
1.加密货币，比特币是一种，现在大家用的以太坊的以太币也是一种，当然你可以基于它的基础上自己再造一个，张三币、李四币都可以。至于它能不能代替未来的货币，这是一个存疑。
2.融资，我们过去把融资分成三个阶段：第一个阶段，向银行贷款，你要办个饭馆，你需要抵押一些东西。第二个阶段就是，你发行一些股票，我把10%的股票出让，这样的话我就可以获得一部分资金。
第三个阶段实际上就是众筹，比如说我要写一本书，可能出版社出版需要5万块钱，你们谁一开始能够给我50块钱，将来我把这本书写好了，给每人一份，你就拿到这本书了，我也当然就出版了。 但是有一个问题，比如这本书我卖100块，你50块钱拿到了，万一我这本书卖得很好，假设卖了10万本，但是你好像没有从我这获益，这怎么办？
有没有一个更公平的方法，能够来衡量每一个人的贡献？一个办法就是，发一个加密货币（ICO），将来我们做的这项事业的盘子大了的时候，你可以从中获益。
3.智能合约，比如说签一个合同，将来智能合约可以变成这样，中间所有的节点在这个合约签的时候都确定好了，比如说给你盖房子，装修房子，装修到了哪一步你的款必须给我到了哪一步，你验收了没问题，那个款就自动给我了。
甚至还可以跟我的供货方签，就是说我的款一到我的账上，我也要马上给我的供货方了。这样将来就省掉了很多三角债的问题，包括拖欠农民工的问题。
区块链也可以用于房产的登记， 汽车 登记等等。当然还有一个很大的用处就是赌博，实际上赌博这种事因为跟钱挨得近，因此最有意愿采用新技术。
说完区块链的好处，我们来看看区块链的技术和存在的问题
今天的区块链基本上是第二代，第一代是比特币那一代，它有很多问题，它也不是个平台，实际上是一个具体的应用。
第二代就是以以太坊为代表的，它是个平台，在这个平台上你可以自己发币，而且它把矿机这个概念去掉了，所以它的交易成本会低很多。 之所以今天ICO到处都是，原因就在于有了以太坊，你可以发币了，不像过去比特币的时候，你得完全照搬它的那一套，重新复制一遍，你今天在以太坊上，很容易发自己的货币，这就跟今天在安卓操作系统上，你可以很容易地做你的App一样。
比特币的交易存在三个问题
1.交易的延时很长，我问过专门交易比特币的人，交割的时间从两个小时到两天不等，所以你拿它洗钱，很不方便，人民币换成美元以后，它可能两天一下子跌了20%，你就损失了20%的钱。
2.无法分配，像比特币，早期的那几个人拿掉了它的很多的份额，所以将来怎么分配也是一个问题，大家也没分清楚，以至于它很难作为一个货币。因为它如果真的作为一个大家都使用的货币，也就相当于前几个人把全世界的很大一部分财产都拿走了。
3.交易成本高。打个比方，在美国星巴克喝一杯咖啡，平均是2.5美元。你平时在柜台交个钱，然后交易时间也就是一分钟。你要用比特币，你要先等两个小时，然后才能喝到咖啡，而且交易的成本高得不得了，光是电费就要20美元。也就是说你付2.5美元买咖啡，电费的交易成本却要20美元，所以这个事不现实。
区块链有很高的风险，这个风险不光是技术风险，也有政策风险，其实这也是机会，就是谁解决了这个问题，谁就得到了机会。它的交易成本也很高，所以谁能够开发出新的底层技术，把这个交易成本降下来，谁将来就有很多获利。
有人说它是下一代的互联网，这个我倒不认可，但是它一定会是互联网的一个补充。有人说它能不能颠覆央行，这个也不一定，因为没有任何理由说央行或者这些大的银行，自己不能做这件事，所以指望它颠覆央行的这些人，高兴得可能太早了。
或许最后恰恰是过去的这些大的金融机构利用区块链，让它自己更新换代了。
大白话，捞干货！
字面上，区块链就是区块和链，以及他们之间的某种关系。本质上是一种分布式的记账方式，不可篡改的网络数据库系统。
目前的发展方向有数字货币类，支付类，智能合约，defi金融类，web3类等等。还处在发展的初级阶段，是一项后台技术，大部分项目还在炒币融资。
现在的阿富汗可能最能证明比特币价值，价值储存已经没有问题
区块链不仅仅是一种技术，它是一种信任传递的方式，价值传递的方式，未来可能有巨大潜力。
关键词：区块，链，数据库，账本，阿富汗，炒币，价值，技术，市场
第一，什么是区块链？区块和链，一种记账方式，网络数据存放形式。
从字面意思来讲，区块链就是区块和链，他的这个区块实际上是记录的全网的交易记录，或者智能合约的执行过程结果数据等等。
每隔一段时间，整个网络会出一个块儿，这个块儿记录所有转账数据，而块儿一块儿之间需要用某种“链”来连接。
这个链就是加密算法，用前一个区块的一些信息计算获得后一个区块的某些信息，环环相扣，后一个区块可以追溯前一个区块，要修改后一个块就得修改前一个区块，一直到第一个区块。关于这些问题的细节，我前面写了很多篇文章，有兴趣可以翻回去看一看。
区块链实际上是一种记账方式，或者说数据库的储存方式，大家注意看我下面这段话，整个过程就是区块链的运行机制。
全网的各个节点拥有一样的地位，跑同样一段程序。这段程序用于把全网一段时间内发生的所有的交易记录数据记录进行收集，封装和打包。然后对全网进行公布广播
我们以比特币为例，一旦完成了这种打包和封装，你就可以获得出块权。每一次出块儿可以发行一定量的比特币。由于全网的节点跑的是一样的程序，没有一个中心来控制大家。所以这种发出的货币就是不可撤销，不可更改。
怎样决定谁有出块儿的权利呢？这就需要用到所谓的共识机制，也就是立一个规矩，以谁出的块儿作为基准，解决网络一致性的问题。主流的共识机制有pow机制和pos机制。Proof of work 和proof of stake.工作量证明，谁干的活儿多，以及权益证明，谁压的资产多
Pow就是说大家共同计算一道很难的数学题，谁算出来的，谁就有出块权。Pos就是说大家都去把自己的家底拿出来做抵押，谁抵押的多。就会有可能被选中作为出块节点。
这种做法的本质就是你要付出一定的代价，要纳一个投名状，本质上是建立一种信任。
当这些所有工作完成，就可以出一个区块，而区块会与前一个区块相连接，一个一个的连下去，这就是整条区块列。注意，整个区块链的世界会出很多的块儿会，连到一条一条链上，但是大家只认那条最长的链，短的链会被抛弃掉。
简单说，各个网络节点用程序打包一段时间内的交易，然后把交易区块，一个又一个的连接起来，保存在每个节点中，不过这中间会用到加密算法保证节点的信息不泄露，保证用户的信息被加密，保证区块儿里面儿的信息不被攻破和篡改
第二，区块链目前的发展，各种项目与意义，现阶段更多是炒币，价值储存没有任何问题。
区块链从2008年比特币的白皮书开始到现在，已经发展了十二，三个年头。中间也经历了各种各样的进化和发展。
比如现在他已经由最初的只能分布式的发货币，到目前巨大的功能拓展。标志性事件就是以太坊智能合约的诞生。
我已经解释过多次，智能合约就是两方或者三方签的一个自动化合同，只要达到条件就自动执行，本质就是无限可能的程序，区块链世界中的判官。程序中可以输入各种功能，有了程序的存在。区块链才变得丰富多彩。
现在的区块链应用主要是这样几个方面，智能合约类，支付类，跨链资产类，预言机类，defi类，web3存储类等等，我简单举两个例子，说一说他的商业应用。
比如defi应用，现在在以太坊上比较火。Defi就是decentralized finance。去中心化金融的缩写。
大概是什么意思呢？就是把现实生活中所有与金融相关的业务，抵押，保险，借贷这些东西全部搬上区块链。
这个领域现在是非常火的，原因很简单。它非常适合于区块链。我说过，区块链上的智能合约就是一个合同，如果合同条件达到，就可以自动触发执行。
过去你可能去银行办理一笔借贷款项会非常的麻烦，签各种字各种验证，而且周末晚上银行有可能还不上班
而区块链的网络是24小时运转的。你想在上面运行各种资产，做各种抵押的买卖，只要点击一下，有一个软件终端就可以。
当然，这中间会把现实资产冻结，映射到虚拟资产上，交易完毕之后，再换回现实资产。这中间还可能用到跨链的技术，预言机的技术，我别的文章有详细的写。
大概就是说通过去中心化的方式把银行砍掉，而直接点对点的交易，交易的安全是通过区块链技术、代码以及密码学保证。
还有就是现在的web3存储类。比如龙头项目fil。他的愿景是把所有的分散的硬盘全部拿出来。把网络上需要存储的数据与信息全部打碎，成为一小块一小块的碎片
然后分布到全网上，未来我们想要用网络数据的时候，就不再需要大的网络数据库或者服务器了。这样互联网的巨头们就无法收取高昂的服务费。也没有办法再垄断。
你想要获得存储信息就在网上和dd打车一样，打车付费，这样网络上的信息可以自由的流转。成本会大幅的下降。
当然这些愿景都比较宏伟，也比较庞大，现在的区块链发展还是非常初期的。还有一些技术难关要攻克，还有一些底层制度要建立，但是这个方向是没有问题的。
比特币这样最初的数字资产项目，现在已经被证明是非常的安全了。就像现在阿富汗的这种情况，我第一个想到的就是比特币。他是第一个暴力不可掠夺的资产。
你的房子有可能被人占了炸了，你的黄金有可能被人抢了。而如果你有比特币，就好办多了。这个东西他抢也抢不走，因为助记词和私钥在你脑子里，甚至他根本就不知道，你脑子里有没有这个东西。想传给你的孩子，只要让他背下来密钥和助记词就可以了。
正是由于现在正处于一个融资和泡沫化的阶段，所以你在网上看到的各种消息还是炒币。
还有，这东西他是一个后台技术，比如现在广东省已经有了区块链的发票，比如现在已经有了一些司法证明上的区块链app，但是对于前段的你来说，你是感受不到的。发票上多了一串哈希编码，你能知道有什么区别吗？
这也就是为什么现在提到区块链，大家都是在炒币，但实际上它是有确定的应用和未来的技术逻辑的。
第三，本质上是信任的机制，价值传递方式， 社会 治理方式 探索 。
区块链的本质价值在哪里？最关键的在于它是一种信用传递的方式。因为信用足够，可以把现实生活中的资产，财产价值在网络上以信息代码的方式进行传播。
主要是这么几个方面。
一是在比特币之前，人们不知道怎么样把一段信息保护下来，因为网上的信息实际上是可以复制的。而比特币解决了信息资产唯一性的问题，有了稀缺，就有了交易和存储的价值。
二是去中心和去中介化。过去我们做任何事情。都需要获得某种中介。比如你去借钱，银行做中介，你去买房子，各类机构以及房产中介作为中介。
你直接买卖是不行的。因为你没有足够的信用。我们一般是来找一个第三方，但是第三方一般也是人组成的，也有可能作恶。
比如前一阵子能打闪电五连鞭那个大师。如果一上来他给你弄各种名号，可能就把你吓住了，直到他被人一拳打的直挺挺的躺在那个地方，你才知道他是个骗子。这就是人的信用，不可靠
区块链通过代码，通过加密学，通过共识机制，保证了信用。我们不再需要一个强大的第三方，注意，这个第三方常常会变成一个垄断的老大。
三是降低协调沟通以及进入门槛的成本。
我们要想变得更加富裕，就需要在市场上进行交易。而交易是需要协调分工的。本质上我们上班的公司，组织机构都是一种中介。
你要通过这种中介整合你的资源，把你的劳动力，把你的脑力，把你的聪明才智转化为最终的产品，到市场上去卖。
区块链技术的智能合约技术可以分散性的把这些合同打散掉。市场上的人们可以自由的组合，建立起新型的，完全透明的，不可篡改规则的dao组织，也就是区块链自治组织。这种组织的未来可能会比普通的股份制公司更加有前景。
你可以随意的加入，或者退出某一个组织，而且你与人之间的信任得到了解决。你可以与别人合作，签订智能合约来完成共同协作，完成某一个产品。而不再担心有某个大的资本家把大家的便宜都给占了，拿到了利润的大头。
所以比特币区块链本质上是一次大的 社会 实验，通过共识机制，通过去中心化的决策方式，通过智能合约的分布式签合同。逐步地，彻底地改变我们这个 社会 本来的面貌。还原市场经济本来的，点对点的，人与人直接交易的理想。
总结一下。区块链就是，信息块儿通过加密算法的方式连接在一起。本质上是一种记账方式，一种网络数据结构
通过去中心化的方式做可以做金融，可以做存储，可以把很多事情都去中心化，但是现在他还非常初期大部分项目还只是在炒币融资和概念开发阶段。
区块链的价值储存能力已经被证明没有问题，非常的安全，暴力不可掠夺。
区块链的本质解决了信用中介问题，同时可以降低人们在一起合作共事的成本，降低准入企业的门槛，提高 社会 的效率，让 社会 的交易规模更大，让我们更加富裕。
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这篇文档用于记载一些我看到想到的一些游戏产品运营思路~~
注：文档中策划泛指游戏运营过程中主导游戏内容的工作人员
根据游戏的不同阶段,一款游戏会设定合适的KPI数值,用于对产品岗位的能力进行考核,从而引起游戏市场,游戏活动,游戏内容的一系列连锁变化,后来就导致,很多产品为了追求KPI某一指标的极致,以至于开发出各种压榨玩家,缩减游戏寿命的活动出来,这就是典型的屁股决定脑袋,让本末倒置了
这个词是我在右小死的某集视频里第一次听说,带给我极大的震撼,但似乎在游戏策划圈,这个词都已经听得耳烂,对于策划人员而言,游戏的寿命,玩家,不过是为了完成KPI的一个数字而已,量化这些东西,才可以让决策更加冷静,也能更好地去压榨区块链星巴克咖啡币价格他们
而洗玩家就是如此,对于免费网络游戏而言,只玩游戏不充钱的玩家会有很多,但是却还是要占用游戏服务器资源,这种玩家在策划眼中的价值只有撑一下AU,给付费玩家带来更好的体验,一般而言游戏中的付费玩家和免费玩家也会符合二八定律,就是说这二成的付费用户维护着服务器供八成免费玩家游玩,有一句话通俗地讲,免费玩家也是运营商提供给付费玩家的游戏功能之一
很多策划会用蛀虫之类的词去称呼我们这些免费玩家,然后将做一些免费玩家无法参与的活动来劝退我们,称为洗玩家,这就很过分了,游戏说到底是服务业,就算客户在星巴克里不花钱占了位置,也不应该被店员用扫把赶走吧
但是洗玩家这个想法确实是有意思,为什么玩家洗掉了,营收反而能更高呢——因为洗玩家意味着充值活动,洗掉的不止是免费玩家,其实还有很多轻付费玩家,面对高额的充值活动只能望之项背,忍痛离开游戏
但是 无脑的洗玩家是愚蠢的
一个人愿意在星巴克坐着,可能是因为区块链星巴克咖啡币价格他无处可去,可能是因为他穷,但是也是给星巴克一次让他认识这家店的机会,认识这家店里卖得产品的机会
如果他知道了你这里有二十块钱的特价咖啡,他可能会来一杯,如果他没钱,但是他喜欢这里的格调,他可能下次会来一杯
一个优秀的商人永远都不能错过任何一个潜在的顾客
无脑赶走顾客的那些人,无非是因为这家星巴克不是他开的,他只是一个店员
这种人的一辈子的体量,也就仅仅是一个店员了
真正成熟的策划当然也会洗玩家,但是用的是 更高级的工具
类似于被人说烂的价格歧视——让你买咖啡,并且让你买第二杯咖啡,其实运营一个游戏产品完全可以借鉴实体运营的思路,关键是能不能合理地把别人的衣服套在自己身上
下面就是我个人对于洗玩家的理解了
如果一个游戏终有结束的时候,那么它能创造的价值便是有限的,这个极限在哪里,就是本文所追寻的目标,让游戏在生命周期内创造最大的价值
所有的游戏指标都应当是为了让游戏可以最大化地创造价值而产生,而不是为了今天能捞多少钱——
所以洗玩家的目的要时刻明确,为了游戏产品的最大化收益
这个目标造成了 洗玩家通常具有的三个步骤 ：
· 大力宣传,拉取流量 ,获取大量免费用户
· 消费尝试,培养消费观念 ,争取让免费用户变成付费用户
· 组合消费策略 ,让付费用户投入更多的钱
选取 游戏产品中 最主要的货币 (充值货币),以及货币产生的 商品 (包括并不限于数值,功能,服务,礼品等,但不可以是人民币)
*商品的虚拟价值应当有指数级的提升空间,如暴击率越高越贵,至少也应有线性提升空间,如皮肤越出越多
对于一款新游戏而言,游戏前期的火爆程度直接影响游戏后期的盈利率
所以在一款新游戏发布的前期, 切忌过度关注盈利 ,将重心都放在收拢人心,积累口碑上,无视充值相关的活动甚至放弃充值入口
注水就是我们说的发福利,通过发福利积攒人气,制造火热气氛
但是发福利也不能硬发,一定要克制,降低游戏难度的同时,树立商品在用户心中硬通货的地位
*比如,百分之一的暴击率需要使用1万点券提升,我们就签到一个月送一万点券,或者在线三小时送一千点券,或者拉进十个新玩家送一千点券
*几种活动混合使用,一个玩家两三天即可提升一点暴击率,再通过技术手段提升低暴击时实际触发暴击的几率,让玩家注意到暴击属性的收益可观,那么实际价值产品的地位就留存下来了
此时期的活动三条路线,综合使用
提留存 :每日登陆奖励,周签到,月签到
提DAU+游戏时长 :在线x小时送/完成x任务送
提新增率、病毒率 :邀请送,分享送
此时期应当着重关注的数值
---DAU(上升)
---留存率(稳定)
---游戏时长(上升)
*该时期应保证有大量新进玩家,以照顾新进玩家情绪为主
* 忌讳将大量福利内容展示给新进玩家
*因为通常新进玩家不知道游戏中什么东西是有价值的,此时一股脑推给玩家一堆福利给人以廉价的感觉,而且让人厌烦
*用户首登弹窗最多只有一个页面,通常是每日登陆,其他奖励通过活动/任务入口领取
*新手引导的深度排序：
*普通提示(不影响用户进行其他操作)黑屏提示(用户只能看见引导区域,不进行引导不可进行其他操作)弹窗介绍(弹窗介绍每一个按钮的功能,但用户只能点下一步不能直接体验)
*很多游戏策划特别喜欢设计傻瓜式的游戏教程区块链星巴克咖啡币价格，生怕玩家不会玩不知道干什么，就用黑屏的方式告诉玩家，我们这里有活动入口，我们这里有充值入口，就差把充值选项全屏放大贴在用户眼前了，但是世界上没有人会喜欢别人把自己当成傻瓜，这种填鸭式的教学教不会玩家如何去玩游戏，只会让人感到心烦
*我认为真正符合人心的新手引导应当是渐进式的，应该是恰到时机的温馨小提示，所以建议新手引导采用提示融入系统,根据用户游戏时长依次提供相应的提示，而这个时机就需要策划去精心分析与大量用户反馈才能得出结论了
(使用少量直接价值刺激货币消耗)
游戏开服之后，经过注水，玩家日活达到平稳，此时几乎就是游戏在轮洗盘中的巅峰时期了，此时要着重培养的就是玩家的消费能力
通过提供越来越多货币的消耗渠道，让玩家口袋里存下来的货币开始往外流出，可以设定一个高价值的超级商品，让玩家慢慢攒，但同时也应该提供给玩家更多诱人选项，让玩家中途转向
这一方面，盛大的运营做的真的无可挑剔，我玩过一段时间球球大作战，球球每天可以通过分享拿到五颗棒棒糖，也能通过比拼技术的生存模式获得一些棒棒糖，但是游戏里最豪华的凯旋皮肤需要三千棒棒糖
游戏的定价正处在希望和绝望的边缘，如果你真的喜欢或者技术有一定实力，拿到这个皮肤也需要三个月，而这三个月内，会有无数只卖一百棒棒糖的限时新皮肤，新外观
玩家处于这种抉择的时候会很容易更加沉迷与游戏内容
球球大作战是通过限时绝版皮肤的方式刺激货币消耗
而同样的，现在游戏界还有更多方式可以消耗货币
竞技场的入场券（炉石传说）
抽奖、竞猜、开宝箱的钥匙（养成游戏）
包含商品的大礼包（比较直接）
附魔、强化的强运符、扭转符等等（大量RPG游戏）
做这些的目的只有一个，就是让玩家不消费感受消费的乐趣
就像你经常来星巴克闲坐，那我就给你送一杯最便宜的咖啡，或者你一个月每周来签到我送你一杯卡布奇诺
那玩家尝过了咖啡的甜头（苦头），如果恰巧是他所喜欢的口味，那他下次进行消费的概率就会大幅度提升
所以这一阶段商品的价值会逐渐深入到玩家心中，那么如何选择商品作为未来清洗的主力，有两个思路可以选择：
一种是衡量数值，留意玩家的口味，重新确定玩家喜欢什么商品，保证玩家在获得商品时的成就感
还有一种比较激进的思路，发动玩家制造话题，夸大或切实提升中奖的覆盖面或数值收益，让大家勇于尝试将自己手上的货币投入到我们希望培养的商品上
两种方式各有利弊，需要策划根据实际情况去衡量
在这阶段，我们所关注的仍旧是DAU与留存，但是更大的数值分析应当放在货币消费率与消费流向上
---DAU(上升)
---留存率(稳定)
---游戏时长(上升)
---货币消费率(上升)
---货币流向(关注)
通过前一阶段的扩容，玩家内心的欲望得到满足与膨胀，此时就要开始制定下一步的消费策略，引导玩家尝试消费了
玩家品尝玩卡布奇诺之后，我们就可以退出一元限购卡布奇诺的限时活动，或者优惠券半价
可以让玩家比较艰难地获取这个名额，比如抽奖、比如英雄联盟幸运星
但是一定要扩大受众面，让大量玩家享受到低价优惠地折扣
而且这个折扣一定要有时限，哪怕你隔一段时间就出来一次，也一定要有时限
形式有很多，低价甩卖的台词我们在现实中也听到过无数
什么老板带着小姨子跑了，交不起房租含泪大甩卖
也可以有神秘感一点，就是你是我们的锦鲤，一折优惠独宠你一人
包括但不限于一元首充,折扣优惠的形式
如果前期控产出量比较完美,也可以较低的原价出售一小部分顶级装备、外观
比如说天空套，鞋子只卖10块钱，其他部位装扮都要一百，类似的
达到只需要充一小部分钱+送的钱就可以获得很大满足
此时付费玩家的消费比率应该飞速上升，付费玩家的人均消费额应该呈下降趋势，但是根据不同游戏的策略可能会不一样
日活应该是没有什么影响的，深度玩家比例应该有所提高
---付费玩家占比 上升
好了，我们终于来到最最最最后的清洗阶段,当付费比达到一定程度
玩家也会尝试购买一些原价的商品，像是比较便宜的30元拿铁
但是这还不够，我们相信我们的客户不仅仅只需要30元的拿铁，如果第二杯半价，他可能还会再续一杯
此时，价格歧视策略就能拿出来用了
相当于漂白阶段大量低价活动的进一步扩张
初了常规的价格歧视策略，还有缩短新商品产出周期的形式
玩家往往会有喜新厌旧心理，一款拿铁，刚喝的那段时间感觉不错，但是时间长了，看到周围人都在喝新奇的咖啡，也会想去尝试一下
以前每月都会推出新品咖啡，而且20元首周特价，比拿铁还便宜，那么就会有很多人愿意买新品
现在我们每周推出一款，那么我们自然能收获到更多利润
但同时，也会有很多顾客感觉我原来每月才花二十块，现在却要每周花二十元喝咖啡，真的太贵了
所以会有人直接放弃买咖啡，但是留下来继续喝的人的付费额，一定要跑过人员流失
原来每月10人买20元咖啡=200元
现在每月3人买4杯20元咖啡=240元
如果你只留下了2人会每周都来买咖啡，那么你这个定价策略或者推出新品的周期就存在硬伤
所以比较建议是将原来一年的周期逐月缩短，或者定价策略逐渐放高
在实际游戏运营中，包括但不限于这些例子
每年一次的终极皮肤改为半年一次甚至一季度一次
每年出一次的加暴击的史诗套装变成三个季度一次
让玩家手上的价值品贬值,刺激购买新的装备/外观
这一阶段我们关注的是游戏实际的盈利率，同时也要关注玩家流失量是否过大
玩家流失量过大将导致游戏寿命剧减
如果剩下的3个人每周都来，却发现周围原先爆满的咖啡厅现在都没什么人了，久而久之也会对来喝咖啡产生抗拒心理
从而导致仅剩的3人变成2人，同时因为这三人消费额都比较大，就会使得实际利润攀上一个高峰后急剧萎缩
那么这个持续利润的临界点在哪里，就需要策划根据游戏的生态自行调节了
---实际利润(上升)
---日活跃度(缩减)
经过一轮清洗之后，我们的游戏应当具有以下状态
---实际利润(平稳甚至下降)---日活跃度(缩减)
此时需要立刻放慢你的清洗计划，重新进行一波注水活动，注水活动很可能会伤害到老玩家的利益一定要注意
如果伤害到老玩家的利益，那么这种注水活动一定要克制
构建新的货币与商品，为玩家带来新的体验也不失为一个办法
然后新的一轮清洗就开始了，游戏是崇焕新生还是死于非命，就全看团队操作了
由于大多数游戏DAU具有周期性，一般符合现实生活中假期规律，以此为依据可制定洗盘周期，一年，半年或一季度，再此基础上进行更细致地划分。
一款优秀的游戏产品可经过合理的复洗焕发新生，如DNF。
也可能因为过激地漂白导致游戏周期急剧缩短，如剑灵。
如何合理运用洗涤手段让一款产品创造出最大的利润，是每一个产品运营岗的同僚们需要时刻思考的问题。
当一款产品的生命周期达到大后期，可以考虑深洗。
比如说游戏革新换代，技术实在无法跟不上时代，像是传奇这样的
通过进一步提高清洗力度，急剧压缩游戏寿命，来促进关服
这必然造成难以逆转的后果，可以说是将黄金折旧换钱的做法
但是否值得这样做，有很多因素
如果是游戏小厂，就只能看这游戏究竟是黄金还是青铜了
如果是青铜，让玩家早点离开劣质游戏，我们最后能卖个黄金价，不失为一个两全其美的事
如果是游戏大厂，可能会考虑声誉问题，让游戏慢慢养老，直到最后一个玩家离开服务器
但是这种气度并不是谁都可以做得到的，毕竟维护服务器也需要钱，需要人
一个游戏如果真的到了晚年，应该是苟延残喘，还是安乐死
这也是一个问题
开场提供更多额外奖励，递减直至达到期望时长。
如果希望玩家在咖啡厅多坐一会，你只需要说在咖啡厅喝咖啡满两小时，就有一杯特价咖啡，就会有很多人把你的咖啡厅挤得满满当当的
你如果说喝咖啡满六个小时，就送一杯女仆咖啡，或许很多人就赖在咖啡厅不走了
本质上就是这样，实际操作肯定要有更多因素考量
人们都说，时间就是金钱。
但对于游戏这种娱乐方式。
玩家会通过金钱购买虚拟时间。
游戏内容付费的本质，是心理满足与娱乐时间（*待斟酌），下文称其为收益
普遍的，游戏获取收益的难度(r)是呈现指数上升的，
因此游戏内容的价格等级(p)也是呈指数上升的，
而游戏提供的收益(i)往往是直线上升的
因而玩家消费收益(c=i/r)是呈对数上升的，但消费的边际效益(c-i)是下降的
玩家的理性消费会看重边际效益
玩家腰包和生活经验则影响玩家对边际效益的接受度
对于一个月入千万的玩家来说，接受边际效益为负的消费也未尝不可
关键是提供的商品是否是玩家需求的商品
我将游戏所能提供的商品归类为两种
虚荣型商品，时间型商品
虚荣型商品包括，外观，等级，数值表现等满足玩家虚荣心(对外表现与内在满足)的商品
时间型商品包括，资源，游戏时间，加速，传送，buff等降低玩家肝度的商品
虚荣型商品是本质，时间型商品是为了服务于虚荣型商品，简单说就是用金钱买时间
金钱买时间是目前大多数游戏商品的本质，也是最方便衡量的手段
我手上有一个亿，需要一把屠龙宝刀，但我想免去刷屠龙宝刀需要的时间
所以我买屠龙宝刀的本质，背后实质上是买的刷屠龙宝刀用的时间
这也是资本主义剥削人民的本质：劳动时间（误
这个劳动时间要么由商人为玩家代劳，要么就由策划为玩家解决
例如：英雄联盟加入任务，排位胜利有百分之50的概率掉落年限皮肤碎片
两百个年限皮肤碎片可以兑换龙年限定
玩家必定纷纷表示太肝了，要不起，而土豪玩家分分钟找人代肝集齐一整套年限
因此商城同时出售5元一个皮肤碎片，土豪玩家就会直接把钱冲进游戏里而不是找商人
平民玩家则会想我赢一局就是2.5元，从利益上驱使一小部分玩家进行游戏
同时在攒够199个皮肤碎片的时候，大多数平民玩家会选择掏钱买一个，省去再打两场的麻烦
这也正是剑灵在前段时间想到的改革方针，副本概率掉落商城道具
我作为一个玩家在里面感受到确实拉动了游戏内部的活跃度
此举也让运营方获取了相当的利益，只可惜或许这部分利益或许太少，并未长续坚持
（游戏商人的存在实质上为策划指明了盈利的方向）
（如果你不知道应该怎样策划游戏商品，不如带入思考如何做一个游戏商人）
其实和现实中的比特币,区块链玩法是一样的,只是在游戏中,比特币/区块链替换成了数值/外观
同理,如果暗示养的号可以等价兑换成人民币(赋予实际意义),就更能刺激玩家消费率
原始制度 买断制
一级制度 道具/数值付费制
二级制度 概率付费制 抽卡
三级制度 沉没成本付费 battle pass
battle pass变种
一个卖100元的赛季包，随着用户获得一定的经验，升级battle等级，在每个等级降低赛季包价格，最高零折扣
后续的更新中我会在本页逐渐完善以上内容。
实体通证是凝结了实体贡献值区块链星巴克咖啡币价格的通证区块链星巴克咖啡币价格，即实体企业运用区块链技术区块链星巴克咖啡币价格，根据用户创造价值的行为，向用户发放的激励通证。例如消费返利点击广告返点等，适用于用户的线上线下消费以及互动场景中。
通证就是区块链技术结下来的最美好的鲜花和果实，它们二者是不可分的，通证最重要的就是能在一个经济体里做资产的确权和交易行为的确权。通证有很多类型，如权益型、货币型、实物型等。
比如在过去，商品的权益是很容易确权的，而企业的权益则是很难确权的，今后会有很多商业模式因为引入通证而发生变化，比如加盟商的商业模式、农业领域合作社的商业模式，这样一些运用到积分、众筹、加盟、分销的商业领域，都可以用通证经济重塑，将资产和行为数字化。
扩展资料
区块链技术在不同层面应用的时候，会产生不同的效率提升或是其他社会价值。在分布式账本层面，过去记账都是通过某个机构，但在区块链时代，依靠共识机制的分布式记账成为可能。其优势是防篡改，这一技术已可以用到诸多领域。
例如电子发票，效率大幅提升，不再需要各税务局管理，无法篡改其中的信息。这种纯粹只用到区块链的账本技术，也是当前讨论比较多的无币区块链，可以增加可信度。航运业利用公共账本，也就是联盟链，可以使效率大幅提升。
在价值传输网络中，同样可以有区块链的存在。通过区块链这样一个构建信用的技术，构建了点对点价值传输的网络。例如，瑞波通过区块链网络进行清算，然后进行支付，所有资金流向都是可以追溯的。
参考资料来源：百度百科-区块链
参考资料来源：新华网-区块链赋能实体经济潜力凸显
112家IT公司薪水一览表
作者是西电通院 2013 届毕业硕士，根据今年找工作的情况以及身边同学的汇总，总结各大公司的待遇如下，吐血奉献，公司比较全。以下绝对是各大公司 2013 届校招的数据，少数几个是 2011、2012 的数据，都已经特别注明，数据真实重要性高于一切 ! 选进来的都是已经确认的信息，放心参考。
这里所说的待遇全部为税前，另外，年薪不是简单的 *12，因为有年终奖。而互联网公司的待遇 package，都是包含了年终奖的。
以下待遇无特别说明，默认都是硕士，本科的话会特别说明，关注软件的多一些。
1、华为：研发、服务、销售多数岗位 本科 9k~12k, 硕士 10~13k。
客户经理：不分本硕 11~14k
法务：硕士 12~15k
行政：本科 6k
但是华为三五年后还是很给力的，这也是华为薪资的策略，好处给那些想长远在华为发展的人，只是一开始三年比较难熬，连续三年考评 b+ 以上 ( a,b+,b,c,d ) ，那就功成名就了，不过一 c 败三年……
2、中兴：号称硕士 7300，其实是 5300 的基本工资加上 1200 的浮动绩效工资加上 400 补助再加上公司帮你交的 400 的公积金，注意这 400 公积金的概念 ! 一切缴费基数是 5300，换句话说，华为要是和中兴这样计算工资，北京华为的工资比北京中兴高了 1000 都不止 ! 西安华为也比中兴高六七百，中兴实习期 80%。
3、中兴移动：中兴子公司，固定工资 6800，餐补 350，通信费 200，其他没了，夏季有高温补贴 350 一个月，深圳和南京。
4、阿里巴巴：阿里今年全国只招 150 个精英，15k*15，秒杀国内各公司，另外有 30w 无息借款，一年内买房买车买老婆，阿里帮你实现梦想，唉，只怪自己没学计算机。
5、中电 28 所：双 211 硕士为起点，普通 211 硕士：税前 10w 到 15w;11 所牛逼高校 ( 清华北大北航浙大复旦上交南京东南武大华科西交 ) ：15w-20w，博士 18w 起薪 ; 牛逼高校：25w-30w，博士一次性住房补贴 10w5，航天科工二院总体设计部，硕士，15w 起。
6、苏州记忆科技：硕士，12w，包含了公积金和餐补的。有一次性安家费 3000，苏州那边全是电子芯片 ic 企业，感觉苏州在下一盘很大很大的棋，已经下的差不多了，苏州昆山已有号称八百里电子长廊。
7、北京 704 所：航天火箭，税前 8w – 10w，无奖金，签三年，双人间住一年，后两年自己找。
8、北京 17 所：税前 10w 起。
9、深圳宏电：硕士 6k，待遇太低。
10、威盛北京：硕士 9k*14，武汉和上海不详。
11、宇龙酷派：实习：研发，北京深圳，研究生八千，本科 4k5; 西安，研究生 6400，本科 5800，转正硕士北京深圳 9000，西安 8000，本科转正不详。
12、中电 54 所：8.1w 到手。
13、福建锐捷网络：8k-9k，自己谈判。13 薪到 14 薪，在福州，和那个锐捷啥的不一样，就是十月份来的那个公司，那个锐捷啥的给的很少，锐捷网络九月初就来了。
14、北京 503：税前 8w 到 10w，已经包含奖金。
15、oppo：深圳 9000，东莞 8000，实习期六个月 6400。感觉平台比华为小，去深圳的话要去不了腾讯和迅雷等互联网企业，就去华为，前三年，钱不在多，学技术是王道。
16、去哪儿网：12w 到 18w，自己谈，看你的实力。一开始以为就是一个小网站，直接把它鄙视了，肠子都悔青了。
17、美团：18w，有百度 offer，可以拿到 20w 以上，基本工资 13k 左右 ( 真的是有左有右，它按面试情况给每个人不一样 ) ，加年终奖和季度奖的话一年最多是 15 个月 , 我一看就一个团购网站，直接不去笔试了，后来又是各种后悔，建议大家以后吸取我的教训。
18、广州 cvt：待遇超级好，具体自己去官网查，连幼儿园都有，创业型公司，非常值得一去，可惜错过了。包住宿，套房的单间，配电器空调厨房用具。公司提供三餐，四星级标准，或许是中国最好的公司食堂。
19、芯原 ( verisilion ) ：上海 10000 × 14，补助每月 750 ，成都 8000 × 14。
20、TI 没得说，光那个平台就足够了，对面寝室拿到 9k，一年几个月不详，研发不详，应该更高一些。
21、csr 掌微电子：工资 13w，餐补每月 600，公积金个人公司各交 12%，股票和奖金各是年薪的 10%。
22、IBM：面试迟到了，不给面试，外企人员牛逼得很，到了时间就下班，西安 7500，经常强制休假。对，没错，强制休假，上海北京的待遇不详。
23、深圳桑达：8000。
24、武汉中原电子：第一年 8w – 10w，应该是税前吧，现在没有哪个公司会说税后的工资。
25、百度：测试 12k，运维，11k，研发 13k，都是 14.6 个月，其中有 2 个月是奖金，0.6 个月是年中奖，百度在互联网里面已经是一般了，比搜狗 360 网易游戏稍微弱一些。
26、全志科技：珠海，7.5k*12 个月，3 个月奖金，奖金要看绩效，很不错。
27、深信服：7500+800，华为创业人员办的公司，创业期，今年招聘海报上写的数据。
28、爱立信：永远半死不活的样子 一线城市八九千的样子，二线更低，具体也不知道多少 反正今年招聘感觉拖拖拉拉像便秘，前后延续一个多月，路上遇到个熟人，问干啥去，就说去爱立信机试。
29、苏州瑞晟：9000*13 有住宿 住房公积金个人加公司达到 45%，爽死你得了，苏州园区的公积金都很高的，新加坡制度，非常不错的公司 苏州那边集中了全国 60% 以上的微电子公司，西电电院和微电子的同学注意了。
30、北京风行网络：就是做播放器的那个，感觉像流氓软件似地，待遇倒是很给力啊，9000*15 本科 6000。
31、北京普源精电：硕士 8000 起，自己谈，可以谈到 9000 有住宿，要交钱，上班弹性，在北五环和六环靠六环处。
32、光迅科技：隶属武汉邮科院，烽火科技集团，与烽火通信是兄弟公司，本科试用期 4000+500，转正后 4500+500，有奖金，过节费，每月交 200 房租 ( 空调，独立卫生间 ) ，有工作餐，据说工资只占总收入的 50%~80%。
33、武汉烽火：5.5k ms 的待遇，bs 研发类 3800*15+ 奖金 2012 年数据。
34、阿尔卡特朗讯：工作地北京，一个月 9k，发 12 个月工资，有年终奖金 2012 年数据。
35、青岛百灵：今年青岛百灵打着阿尔卡特朗讯合作单位的旗号来招了，税前 7500 ( 基本工资 + 补贴 ) ，绩效奖金：最高浮动上限为年工资总额的 10-20%。
36、迅雷：工作地点深圳，本科，研发 7k * 13 个月，硕士 1w，5 个社会保险 +3 个商业医疗保险，公司内有星巴克咖啡厅。住宿：试用期住宿免费，转正之后公司帮忙租房。
37、天津汉柏科技：硕士还是本科不详， 5k5-6k5，包住，提供中午工作餐。
38、美满电子：今年突然临时取消西电的行程，原因不详，待遇很不错到手 9500，相当于税前 12000，关键是个人缴费项目全部由公司交。
39、腾讯：10500 月薪，14w 起，拿到 17w 的貌似都不多，硕士，包含了奖金的，阿里百度搜狗 360 巨人大众点评去哪儿美团腾讯金山游戏网易盛大盘古有道，腾讯待遇倒数第一，帝国没落了。
40、握奇数据：做智能卡的，据说在国内第一，全球第五。本科，硬件研发，4k5/ 月，提供半年宿舍，每月 80 交通补助，报销 200 元以内手机费的 80%，可以解决 90% 的新员工的北京户口。2011 届校园招聘数据。
41、联发科：北京 8.3k/ 月，发 14 个月工资，不解决北京户口。2012 届校招数据。联发科今年没有来西电招聘，去年比华为早，九月初就来了。估计智能机出现后，mtk 没落了，搞不定了，听说华强北都荒芜了……
42、美国国家仪器：待遇不说了，不详，西电进不了几个的。
43、趋势科技：笔试 300 人，要了 20 个去面试，笔试全是 c++，考的很细很深入，c++ 要是学的半桶水的，不用去笔试了，我一面被刷，做企业服务器的杀毒软件和安全产品，9000 硕士，南京，一直梦想的企业，可惜被拒了。
44、圣非凡：北京，6000 基本工资 + 绩效，绩效据说还好，有住宿。
45、迈瑞医疗：工作地深圳北京，一个月 8.5k，好像发 13-14 个月工资，硬件居多，会 dsp 的可以去试试 2011 年数据。
46、意法半导体：工作地深圳，一个月 8.1k, 发 13 个月工资，住房公积金 13% 的交，也就是公司个人各交 8100*13%=1053 元，很给力，2011 年数据，和意法半导体制造不同，这个是工厂，硕士才 6500。
47、宝洁 ( ps 部门 ) ：应当全国一个价。研究生待遇：9.5k*14=13.3w, 别的不知。本科生待遇 :8.6k *14 个月，别的不知。 西电的牛人可以进，一般屁民就省省吧，2011 年数据。
48、大众点评网：实习期间比百度还高一些，具体不知道，百度实习是 180 一天，大众点评今年非常给力，18w。
49、恒生电子：看学校给待遇，普通学校本科 4500，西电以上的估计是多 1000，硕士一样，西电硕士的估计在 8000 左右 金融软件的，杭州。
50、科大讯飞：合肥硕士 7.5k，上海杭州北京 8300+1400 住房补贴。
51、thoughtworks：应届硕士 6500，有个帖子，不知真假。
52、盛大创新研究院：基础研发 26w，目前没有听说西电有进去的，待遇很给力啊。
53、英特尔：硕士上海 11k。
54、复旦微电子：13w。
55、高通：11500 × 13，补助每月 1500 左右，股票不详。
56、广州海格：北京南京也有，年薪 11w，半年以上的免费 4 人间宿舍，硕士试用期 6800，转正分 300，500,800 增加，不包含保险福利补贴那一些，加起来差不多 11w。
57、人人网：12k，16w 以上。
58、上海爱数软件：10k – 12k 左右，根据能力自己谈，基本是这样的：基本工资 9000+ 绩效 1800* 考评系数 +400 餐补 +260 买书经费 =11k 多点，今年 c++ 全国总共招 10 人，西安也就两三个。
59、北京海量信息公司：12k，三环内，无户口，天津户口。
60、淘米网络上海：技术研发类 13w – 15w 非技术类不详，有网友说非技术类不必技术类低，估计是可能的，因为淘米是文化公司，不是网络游戏公司，做儿童游戏的，赛尔号大家知道的吧。
61、华三：北京或者杭州，本科 6500，硕士 8000，华为一样，有个特色：异地研发，要做好心理准备。懦夫救星网上有详细说明，和华为一样，但是比华为人性很多，今天的华三和属于华为时候的华三已经大不一样了。实习过的有谈到 8500 或者 9000 的，今年华三研发只在杭州和北京招，因为需求比较少。
62、海康：杭州，8800*14，2012 年数据。今年不详细。宣讲会上说 12w 以上，我笔试都没过，很奇怪的一件事情。
63、浙江大华：HR 说和华为差不多，转正 7500，目标年薪 105885，不懂啥意思，另外有手机发，有餐补和通讯补助，不多。
64、浙江宇视：待遇不详，但是肯定不会低于 8000，2011.11.30 新成立的公司 原华三存储与多媒体事业部，刚刚剥离出来成立新的公司，主营安防行业，直接和大华海康干上了，杭州安防将会有三足鼎立的局面。
65、英伟达：今年是 12300 × 13，股票若干，吃饭免费 , 公积金自己交 7%，公司交 10%。
66、wps：8500，在珠海。
67、小米：硕士 10k 左右吧，小公司，创业期，给不了太多，面试是在二月二酒店的，不像 ti 直接就是香格里拉，oppo 希尔顿大酒店。
68、高德：硕士第一年加起来 10w，6500+ 补贴 + 年终奖，在武汉挺不错的，但是据说里面不好违约和离职。
69、炬力集成：今年没来西电，只去了四个学校，武汉华科成都电子科大，7500*14，硕士，珠海 2012 数据。
70、新邮通：不晓得啊，lte 份额拿的太少了，估计都不招人了。
71、搜狗：22w，比百度发展好很多，有期权，将来上市又是造福神话公司，360 和搜狗目前是最好的了。
72、深圳四方电气：实习期本科 4800，硕士 8300，博士更高了，转正增加 15% — 30%。
73、江苏金陵：本科 7w，硕士 10 – 12w，有住宿。
74、彩讯：腾讯下面的一个子公司，15w。
75、深圳信步科技：牛逼的很的，校园宣讲有清华这一站，有小区花园房住宿，创业期公司。
76、巨人网络：总部在松江区，亚洲最豪华的办公园区，待遇不详，宣讲会上 hr 不说，只说待遇不高的，等你通过终面了就告诉你，估计很高。冲着史玉柱，网游，肯定不会低了。
77、移动：各地很大不一样。湖北十堰移动，本科 ( 我很好的同学，绝对真实 ) 月打到卡上 3500，季度奖 3k – 4k，年终奖 12k – 14k，国庆节过节费 7000，其他小节 1000 – 2000，硕士比他一年多一万，他第一年到手 7w 左右，因为他第一年没有国庆过节费，基本按照平均值算下来的话，前两年本科到手 85000，硕士 95000，武汉市的要求 985 毕业，武汉地区硕士，到手 10w 以上，前两年比华为稍微好点，后续可能不如华为有劲。
78、works application：40w 人民币，日企，面试没去，宣讲会上看他很乱，而且试卷带回去做的，宣讲前打电话给所有人都说自己是 thoughtworks 公司，感觉很不正规，有同学说面试很特别，待遇高是真的，不详，师弟师妹可以去看看。
79、深圳市迈普视通科技有限公司：本科 4500.0，研究生 6500.0; 非迈普，迈普比这个靠谱。
80、航天 503：税前 8-10w。
81、南京 8511 所 ; 税前 10w。
82、瑞芯微电子：8k,16 个月工资，含奖金。苏州啊苏州，怎么都如此给力，中国只有一个苏州 !
83、九洲集团：5k/m, 十万安家费，硕士。
84、成都中科院光电所：基本工资 3500k/m，安家费 600/m, 其他福利一般。
85、兵器火控：税前 5w，唉，好少。
86、二院 23 所：税前 9w。
87、西安兵工器 206：月工资 3000 多，奖金很多，一年差不多 7 万，硕士。
88、北京数码视讯：7500+1000，武汉也有，今年招了 2 次。
89、大唐系统的：大唐兴唐 7000+ 户口，大唐移动 8000+ 户口，大唐联诚 8000+ 户口。
90、绿盟科技：北京 7500，西安武汉 6500，官网有薪资说明，武汉北京西安都不一样，今年貌似降薪。
91、青岛鼎信通讯：6900+600 住宿补贴。
92、大连东芝：做医疗开发，包吃住 6k，双休。
93、tplink：深圳，移动互联网终端开发 ; 第一年 9.3k*12.5，第二年 9.3k*16，2013 年最新的数据。
94、聚星仪器：是做自动化方向的，是 ni 在大陆的合作伙伴。西安或重庆岗。待遇 1.1w 每月。
95、荻尔咨询：是一家在美国以数据分析为基础的咨询公司。先在西安培训，之后要到美国工作。西安一年 10w 左右，在美国刚开始每月 5500 刀。
96、欢聚时代：广州珠海 8500 – 9500，做 yy 语音的那个，本科 6000。
97、深圳深瑞：宣讲会上 hr 说本科生 15w，硕士研究生 20w，国家电网下的公司，电网真是牛逼啊，在电网面前，中移动中石油瞬间失色，工作地点南京或者深圳。
98、南瑞：所有加一块 10w，硕士 ; 南京南瑞，上面那个深瑞的待遇值得怀疑，同是国网下面的 相差没这么大吧，我不详。
99、北京奇虎 360：13k*14+500 股票 + 免费三餐 ; 怀柔有一座山头，是 360 包下来的，号称 360 特种训练营，退伍特种兵训练，待遇还是很给力的。
100、lsi：今年是 12000 × 13，补助不详。
101、新浪微博：北京 10k，微博部门高点，新浪本部稍低。
102、微策略：杭州、北京 16.7w/17.7w/18.7w，按面试成绩来确定你的待遇级别，级别相差不大，笔试时间和 360 冲突了，当时很懊恼，都是想去的公司，最后还是选择了 360。要求英语口语好，面试时有英语环节。
103、北京信威：7500+7500*15%;2 个或者 3 个月工资的年终奖，基本是 12w 左右。
104、微软帝国：今年很给力，15k，今年属于顶级的待遇了，和阿里巴巴特招批一个级别，比往年好多了，往年连国内企业的都干不过。
105、南京三星 :8k*12+ 年终 1.2w+1w 项目奖，不鼓励加班，加班自己申请，加班有加班费另算，据说周末加一天 500￥。 三星全国到处都是，西安三星都是工厂，制造半导体芯片的，招大专生和本科生为主。
106、games 中国 ( 仟游 ) ：杭州或者上海 8500，硕士，游戏里面算低的了，年终奖未知。
107、乐港科技：杭州，做游戏的，月薪 1w，还不错了，年终奖未知，待遇估计在 15w 左右。
108、上海网达软件：9k 也有拿到 10k 的，得自己谈，13 – 14 个月，口号是：八年前你错过加入腾讯的机会，十年前你错过华为，今天，你还想错过网达吗 ?
109、电子五所：基本工资 6500，有事业单位编制。加奖金第一年可以拿到 11 万。
110、北京汉王：估计大家都知道，风靡一时的公司，现在没落了，录音笔电子词典导航等等产品，当年的王者。8k+ 北京户口。
111、人民搜索：17w，比百度略低，但是有帝都户口，这个牛，一般非研究所很难搞到户口的，人民日报主办，邓亚萍为总经理。
112、爱奇艺：北京，14w – 17w; 百度旗下的播放器。
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